瑞泰人寿作为国内惟一一家仅销售投连产品，并且只采用中介渠道进行产品销售的保险公司，截止到目前，其本年度保费已经突破15亿元人民币。

　　瑞泰人寿相关负责人段方晓表示，瑞泰人寿从今年初开始着手调研年收入30万以上的中高端客户市场。

缴费更为灵活

　　据介绍，本次新产品的设计过程中考虑了不同层次客户的需求，为客户提供了多种适合自己经济情况的交费选择。部分新产品在原有趸交的基础上，增加了现在理财市场上被更多客户所接受的“定投”功能。

　　“对于有较多资金积累的客户来说，除了选择一次性大额投资以外，还可以选择小额的定期追加投资。选择这种投资交费方式能够更好地分散市场风险。而对于那些没有很多资金积累、比较年轻的客户来说，则可以选择每年交费或者每月交费的方式。由于交费门槛低，对生活不会造成太大的压力，不仅可以降低理财风险，而且能够养成持续投资理财的习惯。”瑞泰人寿相关人员介绍说。

　　同时，为了满足客户对保障的需求，在主险保障功能的基础上，客户还可以根据自身的需求购买重大疾病、意外伤害、定期寿险等附加险，以加强保障功能。而且大部分新产品都提供了一定期限的免费保障额度，让客户在购买投连险时实现投资与保障兼顾。

　　新品度身定做

　　据悉，瑞泰人寿这6款新产品都为不同渠道度身定做。瑞泰人寿自成立伊始就摒弃了传统的保险公司代理人销售方式，只采用中介渠道进行产品销售。银行、保险经代公司和理财顾问公司是瑞泰人寿主要的中介销售渠道。

　　记者了解到，采用第三方渠道进行投连产品的销售，主要出于两方面的考虑：一方面，中介渠道的专业理财顾问能够更好地了解客户的需求，较大程度地杜绝误导行为；另一方面，通过与中介销售渠道的合作，瑞泰人寿能够把更多的精力放在产品开发和服务上来，为客户提供更为优质、透明的产品，通过服务为客户提供更多的附加价值。

　　另外，记者了解到，今年5月瑞泰人寿已实现网络服务系统全面升级。在原有网上查询服务的基础上，推出最新的个性化网上变更服务。大部分购买了新产品的客户可以足不出户，通过瑞泰人寿的“在线服务”，即可直接完成保单变更、交纳额外保费、投资账户资产转移等自助服务。