8月28日国际报道 宏基要更快的发展需要帮助，盖特威要生存下去也需要帮助。二家公司都希望合并能够达到各自预期的目标。
本周一，宏基宣布将以7.1亿美元或每股1.9美元的价格收购盖特威。这一交易并非完全出人意料的。宏基今年早些时候表达了超过联想成为全球第三大PC厂商的愿望，这一交易将使得它如愿以偿。IDC的资料显示，二家公司加在一起的PC销售量为1860万台，市场份额为8.1%，这使得宏基超过联想成为仅次于惠普、戴尔的全球第三大PC厂商。
IDC的分析师理查德表示，在目前的PC市场上，并购是非常重要的。PC是一个成熟的市场，合并是厂商快速增长的必须之道。在过去的3年中，宏基一直是增长速度最快的PC厂商。2006年，宏基的销售量增长了近40%。
对于宏基而言，这一收购意味着获得了更大份额的美国市场。尽管迅速地成为了一线PC大厂，但宏基在让笔记本电脑进入零售市场方面遇到了较大的困难。数年来，盖特威可谓一直步履维艰，因此这一交易对于双方都是有意义的。
但这一交易能够成功吗？在历史上，收购一家步履维艰的PC厂商就是一件艰巨的任务，尤其是考虑到PC市场上的低利润率。Gartner的分析师查尔斯表示，一个成功的例子是惠普收购康柏，但却耗时3年才获得成功。我认为，盖特威已经大幅度削减了成本，已经成为一家效率较高的公司，整合起来会容易得多。
盖特威需要帮助。在竞争激烈的笔记本电脑市场上，盖特威一直困难重重。尽管在零售市场上获得了成功，但在中档价位的笔记本电脑市场上与惠普、东芝的价格战却异常艰难。盖特威在零售台式机市场上的运气也不这么样。
NPD
Group的副总裁贝克尔表示，在零售市场上，盖特威的品牌被定位为中档价位品牌，eMachines被定位为低价品牌，但是，随着消费者用入门级的笔记本电脑取代入门级台式机，eMachines也遇到了麻烦。
宏基将立即受益于盖特威在美国很高的品牌知名度。从长期来看，盖特威将向宏基提供它与零售商之间的密切合作伙伴关系。宏基表示，它将在美国保留盖特威的品牌，象惠普收购康柏后那样采用双品牌战略。
盖特威旗下已经有二个品牌：盖特威的定位是中档价位品牌，而eMachines则被定位为入门级价位品牌。但是，分析人士对宏基是否保留eMachines品牌有不同的看法。贝克尔表示，在低端台式机市场上，宏基和eMachines是直接的竞争对手，这意味着宏基可能放弃eMachines品牌。但是理查德指出，eMachines被定位在零售市场上，而盖特威的定位则是直销。查尔斯预计宏基将甩掉专业技术支持服务，使公司专注于零售市场。
宏基需要找出盖特威品牌的主要优势，并将它传递给消费者。尽管盖特威品牌的知名度很高，但它的真正定位对于许多客户而言都是模糊的。查尔斯说，很少有人知道它的真正含义。宏基需要确立盖特威品牌的中心，它是代表优良的支持服务、领先的技术，还是数字家庭中心？宏基必须找到差异化营销这一品牌的方法，使它显得与众不同。 |
