2006年11月廖水长的果园里来了几个订货的湖南客商，一番讨价还价是避免不了的。

    安远县车头镇脐橙种植户 廖水长：“就是直径70厘米以上的，小果都打掉，溃疡果都打掉。”

    客商：“1.6元到1.7元每斤。

    廖水长：“1.5元到1.7元每斤，这是我们这边的价位，就看你打果的多少。”

    每年还没等橙子完全成熟的时，江西省安远县的廖水长总会接待很多这样来定果的客商。经过一番讨价还价，湖南客商以每斤1.5元的价格预定了40万斤，就等11月末脐橙熟了之后运果。

    廖水长：“今年不会像以前一样的1元、2元的还价，先掉价，后来又涨价，现在是每斤1.5元左右是最理想的。”

    然而以前，每到脐橙的采摘季节，安远的种植户都会产生一种莫名的恐惧，这种恐惧使它们们失去了和客商讨价还价的勇气，这种对市场的恐惧，一直困扰了他们十几年。

    江西省安远县早在很多年前就引进了美国脐橙的品种，现在有脐橙种植面积31.7万亩。这里脐橙以其皮薄无核、酸甜适中、一直有很多水果收购商上门收购。但经过几年的种植，农民们发现了一个令他们时分头疼的现象，就是脐橙每年上市时的价格都会很低。

    安远县车头镇脐橙种植户 古金亮：“像现在一样，全部橙子都上市了，很多橙子，市场价就调下来了。1斤差不多下调4角钱，每年都有这种现象出现。”

    钟东祥有10亩果园，2001年脐橙上市的时候，价格是每斤1.2元,降低了4毛钱，他咬牙卖掉了 自己的一万多斤脐橙。

    安远县车头镇脐橙种植户 钟东祥：“我这个果园有1万多斤，1斤差几角钱我都损失几千元钱，如果随着果子的产量逐渐增大，对我的影响还会更大。”

    怕价格还会继续下降，钟东祥急于卖掉自己的脐橙。而当年的价格又恢复到了1。6元一斤。这样里里外外钟东祥亏了6000多元。

    安远县地处赣南，因为当地特有的山地地貌特征，当地的气候条件是偶有霜冻，却冻果不冻树，因此种植户们都会在霜冻之前集中采摘，脐橙量大而且上市集中，种植户怕脐橙压在手里，自己就开始降价销售了。