在商会的积极引导下，诸多企业形成了一个共同的意愿：合力到美国开拓市场，以得克萨斯州的休斯敦为中心向北美地区辐射，形成“北美———中国石材超市”的集体品牌，进行生产、加工、展销。当然，由于泉州石材业在整个中国石材出口领域举足轻重，泉州石企代表的态度左右着这一战略谋划的定夺。
自建渠道可图取最大利益
对于为何在美国集体建市场，全国工商业联合会石材商会副秘书长黄凯有自己的看法。“中国企业走出去有两种方向，比较多的一种是向发展中国家走，输出资金、产品、管理、技术，在资源和能源等方面与国外方面形成合作；另外一种则是走向发达国家高端市场，企业可以达到自建渠道、摆脱加工中心地位的状态，然后获取丰厚利润，收获先进成果，建立品牌，提升核心竞争力。”他认为，在美国建市场能使国内石材企业集群化、直接面对美国的专业客户，减少对中间商的依赖性，获得更大的利润空间。
据了解，全国工商业联合会石材商会届时将鼓励到美国开拓市场的企业建立加工厂，加工自国内而去的半成品。
事实上，在泉州石材业国际化征途中，曾经出现有企业到境外设立公司进行生产、加工和销售的情况，但局限于单家企业行为。此次泉州企业则是有意以群体形象展现在美国市场。对此，黄凯表示，在全球经济一体化的形势下，企业之间的竞争已不再是单纯的产品竞争，而是以生产营销所连接起来的产业链之间的竞争，即产业联盟之间的竞争。
20亿美元市场空间散发诱惑
美国市场多年前就为泉州外贸界所关注，诸如鞋、树脂品、陶瓷等多类产品已在美国市场占有相当份额。
那么，为何其至今方被泉州石材企业所相中？
黄凯认为，这是美国石材市场近年来体现出的巨大市场潜力所致。他表示，近年来美国石材消费额都在20亿美元以上，并呈逐年上升趋势。
