“长使持之以恒，惟愿足下受益。”张宏武给“恒益”赋予了这样的全新内涵。正是在这种理念指导下，恒益出击市场的杀手锏是过去一直处于边缘地位的拼花地板，在张宏武的手中，这种奢侈品已经变得大众化，堂而皇之地步入主流市场。在张宏武看来，消费者越来越大的爱美需求必将使地板从装修材料转变为装饰品，突出装饰作用正成为地板行业不可逆转的发展方向，最终会把“中国造”地板推向世界。

　　10年“恒益”借拼花走红

　　恒益地板是谁？如果一年前有人这样问，恐怕99%的消费者都答不出来。但是，今天的恒益却成了拼花地板的代名词，成为地板行业的新宠。

　　“恒益”这个创立达10年的品牌一直蜷缩在华东一带做着实木地板，有些默默无闻。直到2006年，当一个名叫张宏武的地板营销专家荣任恒益地板总经理之后，“恒益”仿佛一夜之间成为地板界的“红人”，走到了主流地板品牌的前台。

　　张宏武祭出的最重要一招是推出拼花地板。这位有着10年营销经验的地板界专业人士看到的显然不是一块又一块的地板，而是一个潜在的大市场，那就是人们消费需求的变化。“汽车的诞生是为了代步，现在汽车如同时装，讲究品牌，重视外观。地板也一样，最初只是增加了一种装修材料，现在人们却越来越重视装饰功能，拼花地板的装饰性是所有的地板中最强的。”张宏武说，把握了消费者“爱美”的市场需求，就找到了一个挖不完的大金矿。

　　“恒益”这个品牌就在2007年1月6日拼花地板面世的那一天受到人们极大的关注。张宏武不仅把恒益总部从上海搬到了北京，而且为恒益品牌发展制定了产品力、形象力、营销力三方面的准备。“五一”前夕，恒益在上海地材展上闪亮登场，仅3天时间，签下了全国12个省级代理，构成了恒益全国营销版图的“半壁江山”，那种红火的态势，连地板界首次获得资本垂青的安信老板卢伟光也前来展台表示祝贺，张宏武那叫一个“乐“！

　　拼花地板从边缘变成主流

　　“拼花地板不是新产品，早在300年前的德国巴洛克时代就开始在富人中流行，但在中国却是新产品，大多数消费者对此一无所知，恒益的贡献就是把拼花地板从边缘推向了主流。”张宏武说，恒益能够做到这一点，在于用简单的材料、复杂的工艺、独特的设备，大幅降低成本，让多数消费者能消费得起拼花地板。