大盘依旧有点疯。当小马在喊“该调了，该调了”的时候，周围满仓的同事都很鄙视的瞪着他。这也难怪，小马是从来没有进过股市、基市一类的，对啥样增长，什么上投，咋个大盘，多少分红，认购申购都搞不清，上网百度了一下，嘿，眼花缭乱、铺天盖地的基金投资网站和专家意见，没时间耐着性子慢慢的看了，满世界都是往上飙的曲线，一股空手套白狼的创业豪情，从脚底往脑门上冲。但是怎么入门呢？向身边有经验的同事请教？得了，显得自己太脱离时尚，还是直接去银行吧，听听基金销售人员怎么推荐。

    但是，不怕一万就怕万一，这可是他准备娶媳妇的钱，临走之前，他反复掂量的是，别被销售人员的话给忽悠了。

    当心理财专员的销售话术

    中国证监会基金部今年年初起草了《证券投资基金销售机构内部控制指导意见》，《意见》规定，基金销售宣传推介活动应当遵循诚实信用原则，不得有欺诈、误导投资人的行为。在销售过程中，要关注投资人的风险承受能力和基金产品风险收益特征的匹配性，遵循销售适用性原则，在同时销售多只基金时，不得有歧视性宣传推介活动和销售政策。

    不过很多人在购买基金时，都是冲着传说中的基金很赚钱来的，很少有人正真花时间做些研究，多是听了周围人或“理财专员”的强力推荐后，就冲动的购买了，过了一段时间，发现和自己的想象的完全不同，于是后悔莫急。想去质疑理财专员，可人家一开始就提出了“慎重入市，风险自担”！明明是一片大好形式，怎么我一上来这刀光剑影、凶相毕露的提示就显灵了呢。

    市场上有一千只基金，就有一千句基金的销售话术，到底是哪些花言巧语在误导投资者呢？

    销售话术1：“新基金”便宜实惠

    新基金一元一份，便宜，未来更容易上涨，在老基金被大量赎回消息不断传来的同时，新基金却是一发一个准，甚至还到了要“抢购”的地步。

    专家解密：不少投资者喜欢购买新发的基金，主要是新发基金在认购期的宣传力度很大，容易给投资者带来视觉和听觉上的冲击，加上银行、券商等基金代销网点的主动性推销，致使投资者在看待新基金和老基金的关系上有所偏颇。其实，从理财的角度看，新基金和老基金本质上并没有差异，完全是同质性的产品。首先，新基金并不能像新股票一样在上市后大涨甚至一日翻番，新基金募集完成后需要在规定期限内建仓，买入股票、债券等，它们的未来是涨是跌完全取决于这些股票的走势，老基金也一样。其次，老基金更容易判断和优选，我们买基金产品，就是希望基金净值能够上涨，而且涨得比别的基金要多一些。老基金由于面世已久，以往的业绩能体现管理人的投资管理能力和风险控制能力，投资者更容易根据它历史记录来判断其发展趋势。

    销售话术2：这只基金净值太高，上涨空间已不大

    患有基金“恐高症”的基民不在少数，认为那些净值已经涨到2、3块钱的基金实在太贵，已经没有什么上涨空间了，而净值低的基金不但划算，而且安全，不会往下掉多少，价格越便宜风险就越低，买到更多份额能赚更多钱。

    专家解密：只要基金成长性好，净值高低没什么区别。